¿Qué productos me hacen ganar plata y cuáles me inmovilizan capital?
Actualizado el 29 de julio de 2026
El Análisis de Catálogo de CIFRALO aplica Pareto a tu surtido: clasifica cada producto en A, B o C según cuánto aporta a la facturación (los A concentran el 80%), detecta el stock muerto — productos sin ventas con plata inmovilizada, valuada a costo — y puntúa qué conviene discontinuar, revisar o mantener. La misma familia de reportes incluye estacionalidad (qué días, horas y meses vende tu negocio) y el rendimiento de cada ubicación física del local.
ABC: dónde enfocar
La clasificación ABC ordena el catálogo por facturación real de los últimos 90 días: los A (≈80% de la venta) son los que nunca pueden faltar — el sistema los cruza con los quiebres de stock y la venta perdida —; los C son la cola larga donde suele esconderse el capital dormido.
Stock muerto y candidatos a discontinuar
El análisis muestra los productos que nunca se vendieron y tienen stock, el capital atrapado (stock × costo) de cada uno, el sell-through, y un scoring de acción: DISCONTINUAR / REVISAR / OK según los días sin venta. La decisión de poda del catálogo — que libera plata y espacio — sale de una pantalla, no de recorrer góndolas.
Estacionalidad: cuándo vende tu negocio
El reporte de Estacionalidad arma los patrones de tu venta por día de la semana, hora del día, mes y trimestre, con mapas de calor hora×día y los mejores y peores momentos identificados (hora pico, días muertos, temporada alta y baja). Sirve para armar horarios de personal, promociones en horas valle y compras antes de la temporada — con tus datos, no con sensaciones.
Rendimiento por ubicación física
Si usás ubicaciones de depósito/salón, CIFRALO reconstruye el historial de qué producto estuvo en qué ubicación y calcula la velocidad de venta normalizada de cada lugar — comparando cada producto contra su propia velocidad promedio, para no premiar a la punta de góndola solo por tener buenos productos. El resultado: sugerencias de reubicación rankeadas por los pesos por día que hay en juego.
Todo en Reportes → Análisis de Catálogo / Estacionalidad / Rendimiento por Ubicación (planes con reportes avanzados).